营销的4P理论

 2013年11月25日 |  0 条评论 |   818

我们的产品涉及到了电商,那么网站是必须的,网络推广也是必要的,但这些在创业的道路上具体占到什么位置呢?

我的朋友一直认为我应该设计出产品、以及产品的各种衍生品,包括logo、宣传页、网站等等,但我一直没有做这件事。我一直认为这些事可以放在后面一些,前提是将产品的定位搞清楚,到底做什么样的产品,具体的需求客户是什么,产品的定位是什么,市场在哪里等等,这些才是最关键的问题。当所有的思路定位以后,再去有目的地执行,那样效率会更高。

想分享两点在这里,想通过一件产品来盈利,最重要的是什么?是把产品卖出去。那么就是营销了。营销中最重要的一个理论便是4P理论。

产品的组合

主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。

定价的组合

主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。

分销的组合

地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

促销组合

促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

以上4P ( 产品、价格、渠道、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。

当使用上面的理论分析了我们项目的具体可操作的方向后,再去做一些细节的事时,我们不会再犹豫了,因为高度提升了。

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