微商分销KO代理模式?微商还能愉快的玩耍吗!

 2015年2月26日 |  0 条评论 |   735

导读:微商的规模按现在来说已经是千万级别了,而且每天都在不停地增长,从最初的面膜占有巨大的分量,到现在出现了各种各样的产品,很多人已经明白面膜已经不能做了,所以微商产品的品种也更加多了。但最明显的问题还是代理模式依旧长存,到年底了,很多微商开始蛊惑大家囤货,当然,下级代理不囤货,上级代理的年就不好过,原因你懂的。

 

微商分销

微商分销

一:代理模式,给我3000微商,我将占领整个市场。

从一个产品的角度来说,只要发展3000微商代理,就可以坐等丰收了,因为从现在的情况来看,找到一个微商比找到一个精准顾客容易多了,而且一个顾客给产品带来的利润远不及一个微商代理,这个微商一旦成为代理,手上囤了一定数量的货,据说某些品牌一级代理,每个月要求的拿货总价需要达到10万元以上,这么大的投入,他不再认为他是代理。而微商也会认为,我已经不是帮别人卖东西了,我是自己创业自己卖货,卖自己的货,加上价格可以自己来定,利润也很可观,所以,比做什么都拼命,每天宣传这个产品,按照最低要求来说,每天可能让这个品牌被100个人知道,其中可能有3个人感兴趣,可能会产生一部分下级代理,每一个代理都会囤货,这就好比某销模式。只要3000基础微商代理,后面就可以源源不断的收获,相当于睡着觉都在赚钱,当然这只是最低的估计,去年,因为微商让很多面膜品牌迅速崛起也说明了这个道理。当然这样赚钱的是顶级代理,苦了最低级的代理。

二:品牌分销能KO掉代理模式吗?

代理模式的弊端也成为这个行业无法回避的问题,疯狂的代理模式可能让微商沦为传销的擦边球,势必遭到整顿,而且,大量囤货而卖不出去,势必会造成底层代理大量流失,这会是一种不可持续的发展。可能在今年,一些微商分销平台会逐渐火起来,这些鼓吹着要干掉代理模式的微商分销平台能不能昌盛,还不好说,但确实会是一种进步,因为引入了第三方监管,对于消费者来说会更加值得信任,价格也得到统一,比起微商本身依靠信任和人脉建立起来的商业形态可能更加有保障。

很多微商一直在自我激烈:我卖的不是货,卖的是信任,但是这种基于朋友间信任的卖货模式,可能并不能持续太久,因为一旦产品出现问题,碍于朋友关系,大家也不愿意追究,只会不再买你的东西,顾客的回头率基本为零。而对于陌生人之间的信任,并不容易建立起来,除非你是一个响当当的人物,大家都知道,一旦没有监管,产品问题投诉无门,售后无保障,确实是消费者比较关心的问题。

虽然分销平台会着力解决这些问题,但是品牌分销,相当于直销,并不存在一级级的代理模式,但是,利润就没有代理模式来得可观,或许微商并不愿意,如果没有代理定期拿货,依靠微商渠道的品牌商可能销量就会大打折扣,面临的同行竞争会更加增大,或许分销模式并不能得到很大的支持。

三:微商如何愉快的玩耍?

在过去的时间里,是有相当一部分微商已经赚了不少钱了,很多已已经形成了一定规模的团队,最重要的是累积了大量的客户资源,对于这些大微商和微商团队来说,分销模式也并不会对他们造成多大的影响,钱依然还是他们在赚,他们也依然可以继续玩着代理模式,对于这样的微商群体来说,代理模式依然占据优势,利润也是相当的可观。但是那些小微商,最底层的代理,或者是现在才要进入微商行业的人来说,如果还去发展代理模式,可能已经相当困难了,没有资源没有顾客基础,还在依靠代理模式来做微商,已经寸步难行了,这个时候,或许可以考虑下分销模式,不用投入太多,也没有囤货风险,相对应的利润就不是那么可观的了!钱依然可以赚到,只不过想出现微商神话,怕是不可能的了。

总结

总的说来,我个人觉得,微商分销模式的出现并不是意味着代理模式的消亡,各有各的玩法,对于微商来说,根据自己的实际情况进行着不同的模式来做微商,从消费者的角度来说,当然是希望售后保障越正规越完善越好,要说分销模式能干掉代理模式,这个不太可能,未来,微商行业或将面临更多的整顿,加之朋友圈官方广告的来临,刷屏可能会得到遏制,一些擦边球的行为会被肃清,大家期待整个行业更加规范化。这才是微商发展的良性之道。

 

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投稿者:屌丝网事

来源:张力博客

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