网络营销与现实营销是可以互通的

 2014年10月9日 |  1 条评论 |   707

有人说,现实营销已经被网络的新模式给颠覆了,确实,我们不需要出门可以买到自己心仪的产品,并且价格比现实还要便宜,但,网络上的营销却也是根据现实的营销而转变过去的,所以我们在学习网络营销的时候,还需从现实开始呀!毕竟没有现实的营销,网络营销也是不复存在的,那么我们来分析一下几个我身边的小案例,看看现实中的营销如何体现在网络上,那会怎么样呢。

案例一:冰激凌

我以记不得是多久以前的事情了,今天才想起那一件事情,完全是因为我的这篇文章给的灵感,一次在小卖部购买冰激凌,我试着问了一下服务员,你这里是否有冰激凌,服务员说没有。正准备离开的时候,老板喊出了我说,雪糕吗?那个冰箱里面有。最终,我选择了购买冰棒。

从这个案例我们可以看出,服务员说没有冰激凌,老板说有雪糕,而我选择了冰棒,其实冰激凌和冰棒均是雪糕下面的分类,而我问的是冰激凌,所以服务员说没有,也确实他们没有,而老板却转变一下,把冰激凌说成雪糕,当我去冰箱选择的时候,发现没有冰激凌,我没有选择只有购买了冰棒。

个人看法第一:必须要了解行业

如果你都不知道冰激凌和可以叫做雪糕的概念,那你自然不会把冰激凌说成雪糕让用户心动,实际是,冰激凌是雪糕下的分类,雪糕包括:冰激凌、冰棒等,所以老板这样说也没有错。

个人看法第二:学会变通

不是每一个用户都会随着你的性格来调动他的需求,而是你的性格根据用户的需求来变动,当你不知道用户的真正需求的时候,你可以尝试先去谈一下用户的需求,比如你可以说一句:“您去冰箱看一下。”

个人看法第三:营销心态

个人觉得,这个冰棒能否卖出去,不能完全说是员工的思考与方法上的错误,更重要的是心态问题,因为员工比较是个打工的,能否卖出去他的月薪不变,所以就没有带有太多的营销心态去做这一件事情。

案例二:槟榔

我是一个湖南人,每天一包槟榔的习惯已经有5年了,我也习惯性把槟榔叫成“壳子”。而恰巧碰到一个不知道“壳子”是什么意思的服务员,当我问起你这里是否有的时候,他回答没有。

个人看法:个人觉得你不了解这个行业并不是你的错,而你进入到这个行业,并且不去学习那就是你的错了,因为用户不可能和你废话那么多,把他的需求解释的非常清楚,那么你就必须要以你所了解到的知识来分析他的最终需求。

总结:小小的案例,让我感觉有很大的差距,不知道大家在这两个案例中看出了什么。

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仅有 1 条评论

  1. 夏日博客 2014-10-11 04:41回复
    感觉了解行业是必不可缺少的。