网络营销中5大营销精髓

 2014年2月26日 |  0 条评论 |   600

客户为什么愿意认同你的产品?最终购买呢?这就要说到我们今天的话题,营销!你应该向你的客户传递什么?营销什么?今天我们为各位总结了5大营销精髓,一起来看看吧!

一丶你必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话。

案例:晚上8点,一个业主被杀手追杀,业主大喊救命,结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度,其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出!这个业主如果大喊失火了!你们再不出来都会被烧死!一定能获救!

又比如:习主席的内心对话是“钓鱼岛”;老板的内心对话是“利润”;员工的内心对话是“收入”,你要抓住他内心最渴望的东西,那如何才能找准,摸清对方的内心对话呢?

这里推荐你四个有效步骤:

1丶走出自己的世界!

2丶走进对方的内心世界!

3丶将对方带到他世界的边缘!

4丶将他带进你自己的世界!让客户主动找你!

这是营销时候一定要有这样的态度:你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的,只不过他是站在自己的角度!那你要站在客户的角度!

二丶永远不卖承诺,只卖结果

你的产品越靠近客户想要的结果,你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品,是结果!所以,讲产品的特性丶功能丶优势都是没有用的!营销最直截了当的就是只讲结果!而且是客户最想要的结果!

比如,女人买化妆品不是为了美,而是为了姐妹们羡慕的眼光,为了留住好老公,为了赶走小三,为了吸引更多男性的目光!所以营销的主题一定要告知,化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果!

描述结果时需要注意的关键点:

1丶让客户最轻松达到结果!(例:减肥产品广告:睡觉也可以减肥!)

2丶让客户最快速达到结果!(例:10天讲一口流利的英语!丰胸产品广告:28天勾回男人的心!)

3丶让客户最安全达到结果!(例:可以喝的洗面奶!)

三丶没有营销,只有人性

营销的不是产品,不是服务,不是品牌,而是人心,是人性,是情感!!

1丶身份感

人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!要学会给员工身份,给客户身份感!(例:世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机最危险的位置是头等航,为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份!让公司没有员工,都是有身份的人!)

2丶渴望

产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦丶激发和描述对方的渴望!!所以先公关,后广告!

3丶好奇心

营销的终极目的是将一群有梦想丶有野心丶有购买力的人聚集到你这里,让他们喜欢你丶崇拜你丶追随你,让他们持续购买,并主动转介绍!

四丶理由

不论你想要什么,不想要什么,你都会找到理由!任何事情的开始都会有个理由!

帮客户找到购买你产品的理由!每次都告诉他这几大理由!用营销打破对方的平衡!让对方意识到问题的严重性!在你的领域,客户是没有能力知道自己想要什么的!他只知道肤浅的,表面的!所以要走进客户心里,帮他认识问题,找到需求!

另外,每个客户都希望有一个商家能垄断丶接管他的某一个方面的生活一辈子!!!因为客户没有安全感! 客户最需要的是在付款瞬间的服务!每次在客户付款后马上要做的事:

1丶给他一次梦想成真的体验!

2丶给他意料之外的惊喜!

3丶用服务触发他的内疚感和自豪感!让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚感!

五丶客户见证

永远不要自己介绍自己的产品多么好,让客户说,让身边人说!一个客户见证胜过你的千言万语!这就是所谓的口碑营销。

客户见证要素:

1丶名人见证;2丶见证结果,不要见证过程;3丶购买理由;4丶数字化见证;5丶同产品只卖方案。(来自微信朋友圈)

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